http://www.6xuan.com/index.php zh-cn http://www.6xuan.com/read.php?404 tinkoko <admin@yourname.com> Tue, 27 Jul 2010 12:39:11 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?404 http://blog.sina.com.cn/sunxiaoqian1984
感谢关注乾子的所有朋友，我爱你们 ]]> http://www.6xuan.com/read.php?403 tinkoko <admin@yourname.com> Mon, 21 Jun 2010 06:12:21 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?403
到底有怎样的素质才能吸引风险投资商的目光？风险投资商又是如何在浩如烟海的创业计划中，挑选未来的千里马呢？听听大众点评网CEO张涛的经验和红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏等投资者的见解吧。

不论是投资者还是风险投资商（VC)，听他们谈投资过程时，最多的一个形容就是“像谈恋爱”。而且据说这种特殊的恋爱，绝大多数都属于一见钟情。“如果双方接触了一两个月，见了四五次面还不成，基本就没什么可能了。”作为过来人，张涛说得很直接。

的确，每天面对成百上千份计划书，风险投资商不可能把时间过多地浪费在某一个项目上而错失其他机会。一般情况下，他们在前两三次接触中就能确定投资意向，而接下来漫长的时间只是推敲“谈婚论嫁”中涉及的细节问题。

先要有个好点子

见投资人时，最大的挑战在于要在很短、有限的时间内把事情说清楚——你要做什么？为什么你能做，别人做不了？只有他被吸引了，才有以后继续交往的前提。

选择一个独特、有前景的领域是未来成功的基础。从美国拿到MBA学位回国后，好吃的张涛发现周围很多人想去餐馆但不知道该去哪里吃、哪儿的东西好吃。信息的不对称让他决定建立一家餐饮本地搜索网站，给城市白领们点评餐馆的饮食口味、服务质量、环境氛围等提供一个自由交流的平台，并给其他消费者提供参考和借鉴。

随即，他想到了在国外看到的两本美食手册——《米其林美食指南》(Guide Michelin)和《查氏餐馆调查》(Zagat Survey)。发源于法国有100多年历史的《米其林美食指南》被誉为“美食圣经”，入选该书的餐厅多数价格昂贵，被评为“三颗星”，代表了“完美绝顶的厨艺、精致的美食、无缺点的服务和极雅致的用餐环境”，是法国主厨们终身的奋斗目标。

而《查氏餐馆调查》走的则是亲民路线。它拥有设计精美的网站Zagat.com，用户可以在网站上或者通过书面问卷对全美大部分餐厅发表自己的评论；它每年还会将这些评论整理汇集成册，年销售量达300万册。较来自法国的《米其林美食指南》更受美国读者喜爱。

比较之下，张涛觉得《查氏餐馆调查》的方式更适合菜系繁多、口味千变万化的中国国情。他又借鉴了亚马逊网站上集纳网友书评的方式，加上互联网的互动特点，大众点评网就这样诞生了。它为餐饮消费者提供了发表意见、分享信息的平台，在这里不再是被动的浏览网站和接受推荐，这一典型的Web2.0应用中，用户既是信息的享用者又是提供者，可以更广泛地参与其中。

而这种用户产生内容的机制，也大大提高了网站的工作效率并节省了成本。在扩张过程中，这一优势尤其明显。每当进入一个新的城市，大众点评的编辑只需要进行初步的餐厅信息搜集，用户随之就会自发的上传大量信息，如新店开张、老店重装、改厨师、换口味等，而且更新极为迅速。网站的复制有了可靠保证，这也是风险投资商在考虑企业未来发展时极为看重的一项因素。

盈利是硬指标

既然是生意，就一定要赚钱。再好的点子，再美妙的描述，如果想要走进“婚姻殿堂”，最终都躲不开投资商的一个实际问题：“你的盈利模式是什么？”

打开大众点评网站，你会发现这里出奇的“干净”，其他网站上纷繁的广告一个也没有。张涛说：为了保证用户体验，他们到目前为止都没有铺天盖地的在网站上做广告。传统互联网盈利模式中的那些条幅广告和弹出广告等，以后也不会考虑。舍了这个聚宝盆，靠什么赚钱呢？

“我也许是中国第一个做Web2.0商业网站的人。”在谈到商业模式，张涛反倒信心十足。在盈利模式中，最主要的收入来源是和线下商户合作，推广电子优惠券、会员卡，从中拿到返利；本地搜索的竞价排名收入。此外，还有内容的增值，如书籍出版、短信查询、WAP查询、车载地图，以及刚刚和Google达成的这种合作。

“无线增值业务也是营收的重点。”张涛说，为用户提供手机搜索内容，比如用户发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息。此项收入预计未来每年会在千万元人民币以上。

他们根据网站的海量信息内容，在北京、上海等10多个城市编辑出版了《餐馆指南》系列丛书，仅上海一地的年销售量已近10万册，基本上没有内容制作成本。但这只是延伸产品中很小的一个部分，这种指南还可以用来开拓类似黄页的广告市场。另外，整合电子商务模式，进行网上订餐，也是营收来源之一。张涛预计2007年盈利与去年相比将增长3倍以上。

简单的盈利对要赚大钱、赚快钱的风险投资商来说显然还不够。沈南鹏表示，“有的公司可能会很赚钱，但我们未必投资，因为能够赚钱未必能做大，而我们要投的公司是将来能上市的，并希望它成为全国性的品牌。”

因此，从将融资拿到手的那一刻起，被投资的公司就肩负着要让风险投资成功退出的任务。能够成功上市，对双方来说都是最佳的结果。软银创造了18个月从盛大赚回5.5亿美元的传奇，红杉投资分众12个月内实现10倍回报。要实现IPO，大众点评必须在未来收入规模达到3000～5000万美元（纳斯达克上市）。

内容为主 技术为辅

以往很多人误以为风险投资者都是狂热的技术崇拜者，其实，对这群“创业者背后的创业者”来说，不论你是内容好还是技术强，主要这东西能赚钱他们就会投钱。

IDG合伙人李建光曾表示，目前在中国能达到国际领先的技术性投资机会太少了。因此，在与投资人谈话时，单纯突出技术的独到很难打动投资者。沈南鹏带领的红杉中国，就已经连续把资金注入到农业、动漫、福彩等IT以外的行业。

与Google等纯技术的公司不同，大众点评是网上网下相结合的服务型公司，技术是必要条件，核心竞争力是用户体验、网站设计和社区用户的构成。

拿到风险投资后，大众点评网进行了一次大的改版，“现在我们要打造的是以餐饮、购物、休闲娱乐和生活服务等城市消费为主的Web2.0式的本地搜索和互联网社区。所有的努力都是为了改善用户体验，把内功练好。现在‘风投’进来，我们就可以把目标设定得远大一些。如果没有‘风投’，为了生存和发展，企业就会相对比较短视一些。”

“虽然‘味道没有特别出众的’，但‘品种比任何一家五星级饭店的自助都多’”。生意特“好”的川菜馆子，一到饭点就有“N多人排队”。水煮鱼“当然是最爱”，很“鲜”，很“嫩”，“不是很能吃辣的人也吃得惯”；口味猪蹄有“诱人”的卖相，“酥酥的”，但又“不烂不腻”，一咬便是“满嘴的幸福感”；唯一要批评的是地板很“油腻”，“穿高跟鞋”的MM可要小心咯”。——这是大众点评上典型的餐馆介绍，其中加引号的描述都是援引自用户的评价。

“每个点评的用户就是一个民意领袖，因为点评的概率一般是1%，即100人浏览时只有一个用户会真正发表点评，所以不会随便删除用户的点评。但往往这些主观性太强，所以在开放用户点评的同时，还会由专门的编辑进行统计、加工整理。如果20个人里有10个以上说一家馆子‘是最爱’，那简介中就会出现‘是最爱’。”

张涛带领网站部门制定了一套严格的编辑规范。首先利用一套复杂的技术手段进行过滤，然后再根据规则进行人工查验。在网页上新注册的普通会员星级不够，他的点评并不会立即显示，而且他影响最后餐馆的各种评分系数非常少。有广告嫌疑的都会被屏蔽掉，如果有涉及不实、有争议的内容，网站还会通过邮件、电话等方式与会员和商户进行查证。

在技术上也应用了很多新的手段，如让用户在提交评论的时候感觉更加舒服的ajax技术、增加了Tags（标签），因为用户提交的越来越多的信息需要分类。“技术的最终目的是更好的为用户服务”。

互相选择的过程

不管开始的多么顺利，当两个恋爱的人进入了婚姻阶段，总避免不了磕磕碰碰。风险投资商和企业管理者之间也是一样，这就让双方在最初选择时都更加谨慎。

一般情况下，人们都会认为出钱的一方占有绝对的话语权，谈论的时候也总会说风险投资商如何挑选投资对象，创业公司如何吸引投资商青睐等。但是一个理性的公司，在面对“金龟婿”的时候，为了“婚后生活”的和谐，还是会有自己谨慎的判断。

对于创业者，如果不分时间、不考虑节奏的“见钱就拿”，往往会迅速丧失自己话语权。大众点评目前所有风险投资所占份额远低于其创业团队，张涛认为，这样可以确保创业团队有足够的决定权，有利于公司未来的发展。

“创业者和资本之间永远存在冲突，”IDG李建光说，“但真正的风险投资人认为创业者是第一位的，资本是次要的；同时，创业者也应尊重资本的作用和重要性”。

“这是一个互相选择的过程”，据说大众点评第一轮融资的时候有好几家投资商都有兴趣投资，但是张涛最终只选择了红杉，而且红杉的出价还不是最高。“首先当然要考虑估价是否合理，愿意投多少钱。但是投资商的品牌价值也很重要，会带来很多附加值，包括市场运作、找合作伙伴都有很多的帮助。此外，双方的想法是否一致，将来合作是否会愉快也是非常关键的一点。”

对于风险投资商，好的创业者甚至比好的商业模式更“值钱”，因为商业模式还可以有不断调整的可能，而“人”却不是量化的东西可以衡量的。要找到合适的人，除了缘分，对人的判断也确实是一门艺术，需要投资人有丰富的行业经验与积累，甚至有一定的“悟性”。关于坏CEO的标准，沈南鹏曾经戏谑地总结出一个“TOP 10”排行榜，其中有一项是“和女秘书约会的CEO不是好CEO”。玩笑归玩笑，但沈南鹏认为这关系到CEO的关注度和人的道德标准，并非东西方文化差异可以解释过去。

沈南鹏说：除了把钱投给那些正确的人，他要做的事情还有很多。比如帮助被投资者完善创业者的团队、确立更好的商业模式等。直到创业公司的商业模式确定，走上了正确的道路，即使创业者开始考虑退出了，VC还要继续坚持到企业上市、被并购或者有了更明显的成功，才是他们退出的时候。  
]]> http://www.6xuan.com/read.php?402 tinkoko <admin@yourname.com> Thu, 17 Jun 2010 09:19:39 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?402
来的是两个老美，一个看样子还是亚裔的。与会的除了我，还有几个卖家。大家都犹豫着要不要冲上去对他们饱以老拳，因为正是这个部门制定了无数的“安全”细则，以至于在eBay上有点规模的卖家，几乎都经历过账号的降低排名、限制、冻结。大家各自幻想着自己是锄禾，看到老外进来，纷纷把看到当午的目光投过去。

老外们想了解中国卖家的难处。OK，于是卖家们一齐深深地吸气，然后把憋出来的苦水夹杂着口水喷了他们一脸。其实大家也知道，喷喷罢了，不求结果，但求一爽；正如去发廊。至于问题，无非围绕着物流太慢、评价不公等，老外们听了，一时也没有（恐怕一世也没有）完善的解决方法，只得点点头：“大家说得很好，我们回去研究。”

老外们一走，卖家们意犹未竟，坐着继续侃。

坐在我左侧的，是做数码产品的，香港人。本身是卖家，并且还是香港、广东一带的大卖家团体的顾问。他一自我介绍，大家俱都一惊：HK SELLER的代表来了，齐刷刷地投去当午的目光。然而大家也好奇：HK SELLER是怎么炼成的呢？他不讳言：抱团，走量。利润薄点，但量大了总利润也还不坏，并且最大的好处是不怕竞争。他问我们：

”比如手机贴膜，在上海找个小店贴一下，大概多少钱？“
“大约10-20元吧。”
“我们买的话，你们猜猜多少钱？”
“3块钱一张？”
“3块钱一斤。”

据说抱团的卖家，日发货量数千件不稀奇。他说自己主要是顾问，咨询为主，东西也卖，忙里偷闲地做——然而忙里偷闲一天也能发800个包。抱团的力量是惊人的：节省的不只成本和运费，连买些包装材料，例如美工刀，都是1000把一买，那价格自然也是生命无法承受之便宜了。这是第一类典型大卖家。

HK SELLER的左侧是一位上海卖家，斯斯文文的，做服饰类。他的自我介绍很简单：

“我是美国TRS。英国TRS。德国TRS。钛金级。”

这听起来不啻于：”我有一个美国老婆。一个英国老婆。一个德国老婆。我是一夜七次郎。“

他的日发货量相比HK SELLER要小的多，然而利润要高的多。

”一个包能挣50块吧？“我厚颜无耻地问道。
”50……？那是我们打折促销产品的利润。“他淡淡地说。
”你们淘宝进货？“
”不，我们有合作开的工厂。“

服饰是很有意思的一个类目。竞争可以说很多，因为服饰类的卖家铺天盖地；也可以说很少，因为服饰是”无法精确形容的“。例如一件黑色的T恤，上面印了一条狗，怎么用关键词来搜？”Black Dog T-Shirt”? 那会有上万条结果。数码产品的话，输入”iPhone Case”出来的都是一样的iPhone手机套，大家拼的基本就是价格；而做服饰的，无论搜什么出来的都是大千花花世界，所以大家拼的基本就是曝光度。依靠货源和服务，做出自己的特色来，才能在花花世界里显山露水。这是第二类典型大卖家。

我右侧坐着的，是一位相对沉默的青年。他的英语大抵不是非常好，所以话说的少。他是卖工业用品的。虽然我不是很明白，为什么英语不是很好却能卖听起来就觉得复杂的工业用品，但他愣是卖起来了，而且想必还卖得很不错。他说过一句：

”我的产品平均售价是200美金。“

如果一个厂商端着一个成本几百上千，看起来只能用来敲蟑螂的奇怪产品，让我买几十个备库，我会让他去死。可能很多人都会让他去死。看来应该去死的不是他。

想人所不想，卖人所不卖，这是第三类典型大卖家。

至于我自己，想来想去，既没有第一类的海量，也没有第二类的特色，更没有第三类的另类，还是早点洗洗睡了。
]]> http://www.6xuan.com/read.php?401 tinkoko <admin@yourname.com> Tue, 01 Jun 2010 14:21:44 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?401
　　创业犹如去西天取经，道路上变幻恍忽，处处是陷阱。常常看似一朵花，一座庙，一篮子热气腾腾的粉果，一位月貌花容的窈窕淑女……一不小心踩了过去，却落入了陷阱里，摔成了白骨一堆。

　　创业团队中不乏唐僧、沙僧、猪八戒，唯独老孙是稀缺资源。现实常常不以你的意志为转移，所以千万不能一厢情愿，不要想当然，看花了眼，摔落到了陷阱底里才恍然大悟：“噢，偶以为……”，

　　以下是创业中常见的一些“噢，偶以为……”的致命陷阱：

　　以为只要有个idea，就可以找到人来投资　　

　　过来人都知道，创业中难的并不在是否有一个好的idea，而是如何去实现这个idea。不少人拍拍脑袋拍出来了个idea，便写两页所谓的商业计划书，四处找人投资，还以为Yahoo、Google、阿里巴巴都是这样过来的。其实你要是自己不先拿点钱出来，先干起来，光凭解说你的idea，是很难找到有人会来出钱试验你的idea的。

　　听说过“老鼠夹子”的故事吗？世界上有4000多个老鼠夹子的专利，每一个发明者都绞尽了脑汁，以为自己的产品要是能被做出来，一定会风靡世界，可悲的现实是，迄今为止，真正被商用了“老鼠夹子专利”的不超过20个；知道全世界每年有将近200多万个新的网站问世吗？哪一个不自以为是下一个Google？

　　“产品”只是一个陷阱，让创业者陷进去，要等到客户蜂拥过来掏钱，才能帮你给拔出来。

　　以为自己比客户聪明

　　不能忍住闭嘴凝听客户说话，一味地对着客户广播，滔滔不绝地念叨自己如何先知先觉，如何英明首创，如何如何先进，向爱斯基摩人兜售冰箱、在赤道上兜售火炉……其实事情都很简单，客户自己心里有数，我们当中没有谁比客户更聪明。

　　“自己”是一个陷阱，要找准市场、让市场说话，才能帮你给拔出来。

　　以为搞定关系就搞定天下，可以高枕无忧了

　　盲目崇拜社会关系关系推动生产力，成天忙于公关，搞定这个会长、那个主任，这份红头文件，那份特别批文，不花时间在团队的建设上，忽略了公司的核心竞争力，没有自己的特色产品，公司本末倒置，迟早会出现业务上的灾难。

　　“关系”是一个陷阱，要练内功，要有团队、有自己的竞争力，才能帮你给拔出来。

　　以为打折，便宜、便宜、便宜……就是竞争力

　　创业公司小本经营，如果没有过硬的拳头产品，这里打折、那边降价，企业如何产生足够的利润，你拿什么去开发创新的产品、去打造过硬品牌、去吸引投资人？再说，如果创业把利润全部让给了别人，还剩下什么可以让你自己去登上百万富翁的宝座？

　　“打折”是一个陷阱，创业公司只有产生了利润，才能帮你给拔出来。

　　以为人是机器、人是模块、人是零件、人是螺丝钉

　　从百度和Google去各挖一人，把他们放在一起，就能研发出世界上最先进的搜索引擎？有个博士学位就配给一个CTO职称就能开发出超前的商用技术？几份完美简历就能打造出一个梦幻团队？聘用个把大公司的高管就使创业公司跻身于世界500强？强拽几个兵，不给他们训练、不给他们鼓气，不给他们希望，吼叫着一声令下，他们就能冒命去替你打胜仗？创业者不仅要能够伯乐相马，还要能让马儿不吃草又跑得快，需要理顺“人”的关系，充分发挥“人”的价值。

　　“人”是一个陷阱，创业公司要万众一心，才能帮你给拔出来。

　　以为当老板就必然一语九鼎，自己的话永远是正确的

　　当创始人的自豪感变成了真理，当老板的面子与权威划了等号，当口气超越了智慧，当个人取缔了集体……这创业的游戏还怎么玩得下去呢？重要的不是自己每一句话都说得对，而是别人敢不敢告诉你哪些话说得对，那些话说得不对。

　　“老板”是一个陷阱，忠言逆耳利于行，虚怀若谷才能帮你给拔出来。

　　以为占山为王，山寨主义能够源远流长

　　草莽英雄式的企业文化，只看见自己眼前利益，没有企业的长远目标，只做短平快的业务，只相信马上把钱赚到手，只要钱握在自己手里，老子天下第一……这样的公司能够聚集精兵强将？这样的公司能够成为百年老店？

　　“山寨”是一个陷阱，进了山寨还要能够走出来，持久创新才能帮你给拔出来。

　　以为只要坚持，一定会有成功的那一天

　　如果你的坚持是错误的呢？创业的道路是一天天走出来的，宏图大业是一砖一瓦积累起来的，得时刻不断检查、不断反省、不断修正，你必须不断做出正确的决定，不然你也许会在歪路上坚持走，越走越远。

　　“坚持”是一个陷阱，一步一个脚印，走一步看三步，虚心谨慎才能帮你给拔出来。

　　以为投资人都是傻逼，到最后一刻总会有人来救你

　　事实是，公司越是没钱，越是底气不足，越不值钱，投资人都不喜欢雪中送炭，只乐于锦上添花，见死不救的先例比比皆是。

　　“投资人”是一个陷阱，自己养活自己，才能帮你给拔出来。

　　……

　　好啦，说的尽是创业的困难，现在放点音乐轻松一下吧，创业茶餐厅今晚的主旋律是《万水千山总是情》：

　　莫说青山多障碍

　　风也急风也劲

　　白云过山峰也可传情

　　莫说水中多变幻

　　水也清水也静

　　柔情似水爱共永

　　未怕罡风吹散了热爱

　　万水千山总是情

　　聚散也有天注定

　　不怨天不怨命

　　但求有山水共作证……

　　注：原文首发于2010年5月21日，来源于网易专栏。

]]> http://www.6xuan.com/read.php?400 tinkoko <admin@yourname.com> Tue, 01 Jun 2010 14:18:25 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?400
　　Plan A：如果我能搞到VC的钱，就高调出发，过把瘾，好好地大干一场！

　　Plan B：如果我搞不到VC的钱，就自己掏钱，低调苦干，一定赚进钱来！

　　Plan A：产品多样化，产业链上下都要抓，企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。

　　Plan B：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到了极致，别的什么也不去做。

　　Plan A：市场是要靠钱去砸出来的，市场费用的多少，决定了我的市场占有率。

　　Plan B：创新的产品，过硬的品质，客户的体验，不需自我炒作，口碑传万家。

　　Plan A：高薪聘请大公司的高管，高标准、高水平、严格按流程管理。

　　Plan B：用股票期权激励团队，用激情、梦想、结果导向，自我管理。

　　Plan A：有没有利润、赚不赚钱不要紧，只要速度快，故事动人，马上能IPO上市。

　　Plan B：不做亏本生意，不去跟风，有现金流、有利润、有增长，就是一桩好生意。

　　Plan A：防止竞争的最好方法是专利，消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。

　　Plan B：防止竞争的最好方法是迅速商用，消灭竞争的最好方法是不断创新。

　　Plan A：这商业世界的次序是大鱼吃小鱼，天经地义。

　　Plan B：这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼，天经地义。

　　Plan A：辞掉了高薪的职位去创业，不成功，实在是亏大了，只准成功、不许失败！

　　Plan B：辞掉了高薪的职位去创业，是自己的选择，不成功，东山再起、从头再来！

　　世界上有多少事情是预先想好的？有多少成功是一帆风顺的？有多少创业公司的Plan A能够得以完满兑现？Plan A是理想的，前提是如果有钱、如果做大、如果、如果、如果……Plan B是迫不得已的，没有办法的办法，当创业者走到了陷阱的边缘、生死关头，相信都会清醒过来的，因为你别无选择。

　　注：原文首发于2010年5月27日，来源于网易博客。
]]> http://www.6xuan.com/read.php?399 tinkoko <admin@yourname.com> Sat, 08 May 2010 15:01:45 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?399 一直很累，最近不仅仅是公司的还有自己的。
团队很不错，创业很难很苦，但是还是坚持着。
问题总是一个一个的出现，最后总是说这个问题是第一次出现也是最后一次出现，这么一直鼓励着自己和对方。
NGINX让网站全部变黑
================================
1、重新编译Nginx，增加http_sub_module模块：

wget http://nginx.org/download/nginx-0.8.35.tar.gz
tar zxvf nginx-0.8.35.tar.gz
cd nginx-0.8.35
./configure --user=www --group=www --prefix=/usr/local/webserver/nginx --with-http_stub_status_module --with-http_ssl_module --with-http_sub_module
make && make install
pkill -9 nginx
/usr/local/webserver/nginx/sbin/nginx


--------------------------------------------------------------------------------

　　2、在nginx.conf配置文件的http {...}大括号内增加以下两行：

sub_filter  ''  '';
sub_filter_once on;


　　保存后，重新加载配置文件：

/usr/local/webserver/nginx/sbin/nginx -t
/usr/local/webserver/nginx/sbin/nginx -s reload


--------------------------------------------------------------------------------

　　3、如果某些带有Flash的页面仍显示彩色，或浏览器上下滚动条拖动时Flash FLV播放器变花（例如剑网3、剑侠世界官网分流页），将Flash改为JS输出（本例为SWFObject）：

　　这样，整个页面，包括Flash播放器中的视频就都变灰色了。
]]> http://www.6xuan.com/read.php?398 tinkoko <admin@yourname.com> Thu, 06 May 2010 12:35:25 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?398
　　我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加 的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万别相信。

　　刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外，而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整 也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系），当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。

　　所以，找工作时千万不要心软，多争取一些基本工资，因为这是你的所有。

　　我第一次找工作时就是犯了这个错误，当时心软没要求更高的工资，当时觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓，但是后来才发现它有一个杠杆作用，尽 管以后每年你工资涨幅比别人大，但是工资还是比别人低。

　　比如你入职时的基本工资为4000，第二年涨幅为20% （一般的企业极少数人能涨20%），那第二年工资为4800； 如果你的同事入职时基本工资为4500，第二年涨幅为10%（一般涨幅），那他第二年工资为4950.

　　是不是看到差距了 请记住，入职时工资就是你的全部，一定不能心软。

　2.人事部不是你的倾谈对象

　　我在公司看过很多员工找人事部经理谈话，而且人事部员工可能会定期找员工谈话，问员工在工作中有没有遇到什么问题？ 有没有人事部需要帮员工解决的事情？

　　但是请你记住， 公司人事部并不是你的倾谈对象，人事部的首要任务不是去帮助雇员，而是保护公司利益不受雇员损害，这才是最为重要的。 可能很多人认为人事部门是自己的朋友，有时甚至连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门。（如果你经常这样的话，我可以肯定的说，你会跌得很惨，而 且不会有人告知你原因的）

　　无论人事部的人员表现得何等友好，你均要认清，你跟他们的谈话内容，他们必然会与决策部门分享这些信息，例如你的老板、经理、主管及首席执行 官。人事部门的职责就是（有时也是合法的）告知公司决策部门你那些所谓的“ 秘密”。

　　比如你不喜欢你目前的工作内容、或与老板的关系处理的不好，你千万不能找人事部抱怨，你应该直接跟你的老板沟通。可能当时谈话时人事部的员工会 给予同情，说自己向自己的上司反映这个情况，但是大多数情况下人事部门会将你与他们的对话原封不动地转达给你的老板，而你的老板对此是绝对无法原谅的，出 现问题首先不去找老板解决，而是直接找到人事部门，这样你的处境就很被动了，有可能被迫离开公司了。

3.你的能力并不能确保你的安全

　　很多公司在招聘员工或对外宣传时说我们公司注重员工的能力，提倡员工能发挥自己的主观能动性 （确实有一些公司是提倡创新的，但是极少数，大部分都只是打打口号而已）。对于刚入职的员工来说可能都会有一种心理，那就是向同事或领导展示你的才华、展 示你的能力，但是请注意： 公司或你的领导倒希望先看到你的忠诚，而不是显摆自己的能力。不管你的目的是什么，这个并不重要，如果你一贯展示你的能力，很有可能上司觉得你卖弄小聪 明、是一个不值得信赖的人，或他会感受到威胁，如果他认为你在威胁他的位置，他才不管你有多聪明，他宁愿要一个愚笨但对自己忠诚的人。

　　所以，当你刚入职或刚调到一个新部门的时候，千万不能先自作聪明，你首先要做的是熟悉环境熟悉上司同事的性格，即使你是一个专家也要先摆低姿 态，当然必要的是关键时刻也需要显示自己的能力，让别人觉得你是深藏不露。

　　韩国有一个俗语说“要想让婚姻生活幸福，就要当3年聋子，3年哑巴，3年盲人” ，因为以前在韩国婆婆对媳妇很是虐待，你必须是装聋作哑才能熬过去（当然现在已经不是这种情况了），我说这个的目的是新来乍到，你应该学会作哑装聋，刚开 始多听、多学，听到闲言碎语要装聋。

　4.报销单是公司测试你的一个工具

　　看到这个题目或许你会纳闷 报销单也能测试员工 是的，我们平时不以为常的报销单也是公司或领导测试你的一个工具。

　　大部分公司都会有月底报销（餐费、交通费、电话费等）或出差报销吧

　　你让你的领导在你的报销单上签字的时候，他有没有说过什么 或他有没有做过什么表情 请注意，其实大部分情况下领导们都会看你报销的金额，而且如果他们愿意的话财务部门可以随时提供每个人的报销明细。

　　以前看过一些在公司里面贪小便宜的人，餐费、交通费里总是放着一些自己私人用的（而不是为了公司业务）费用，或许这些费用只有100元，但正是 这些小钱会坏了你的前程。

　　我认识的一个老板跟我说过这样一句话：“某某员工哪天报了业务餐费，但是那天明明是我付款了。”或许这位员工太大意了。

　　但是我认识的老板当中也有一些人，他连你打的票上面的时间也核对，然后把属下每个员工的每月费用都记录下来，或许你报销的时候他可能不会说什 么，但是到时候你丢掉的并不仅仅是金钱。

　5.在工作场合中透露私事很危险

　　现在我们大部分人有太多时间跟同事一起过，我们跟同事在一起的时间有时甚至超过跟家人在一起的时间，这种情况使我们有时分不清公事和私事，有时 候觉得跟同事的关系像亲人一样，跟同事分享自己的私事，孩子养育问题，个人健康问题，经济上遇到的一些困难等，但是请记住，职场就是职场，你这样做很危 险。

　　我的一位同事经常在工作场合说他儿子现在是青春期，跟我们描述怎么怎么叛逆，由于儿子的叛逆，每天回家以后家里的氛围都很紧张，有可能他是想通 过倾述减少来自家庭的压力，但是最近公司开始了一个重大的项目，他一直以为自己是最佳候选人负责这个项目，但是结果令人意外，公司领导层选了其他人选，为 什么呢？因为公司领导层觉得“他家里的事情已经够多了，估计他没有余力做这么重要的项目”或讲得更冷静一点就是“你连自己家里的事情都解决不了，你还能负 责这么重要的项目吗？”

　　如果你自己身体不太好，不需要把自己的健康情况告诉同事或上司，因为对上司来说你不健康说明你不能百分之百投入或有可能影响工作，这样你的上司 会不安，他甚至会提前想对策或再额外招人，这样的话到时候即使你的身体恢复了，你有可能会面临失去自己位置的尴尬局面。

6.如果你与老板作对，必然会被逐出公司大门

　　在公司里有一个对你产生很大影响的人，如果没有他的支持你不能得到公司的认可，晋升也很难甚至有可能丢掉你的工作，他就是你的顶头上司。

　　或许你的上司没有你聪明、没有你能干，你或许对他并不服气，但是请记住，他就像是一个守门人一样，你想绕开守门人，但最终的结果是你也失去了给 你敞开的一扇机会门。或许你觉得如果你自己足够有能力，公司领导层会让你绕开你的上司直接让你晋升或给你另外的机会，但是不要做白日梦了，公司往往会站在 你上司的角度想一个组织的稳定性，跟自己的上司斗99%受伤的都是你自己。

　　或许你的上司能力没有你强，但是既然他能上升到那个位置就说明他必然有一些其他方面的能力，领导力或组织管理能力或对公司的忠诚，当上司和你产 生冲突时公司会站在你上司这一边，请你记住这一点。

　　我的一个同事很有能力，当他调到一个新部门的时候发现上司根本没有能力而且往往做不了决定，所以很多情况下他绕开自己的上司直接跟总经理沟通， 而且在业务上总经理也认可了他，这让他很得意以为自己能力强上司不能拿他怎么样，但是有一次，上司说他工作太辛苦了，让他去马尔代夫休假（公司出钱），当 他从马尔代夫回来以后发现，他不在的时候公司发了一个人事调令，把他调到一个无关紧要的部门。

　　所以，不管碰到什么样的上司，如果你还想呆在这个部门，呆在这个公司，你需要配合你的上司，这样他会帮你打开一扇机会的门。

　7.按了发送键 STOP 公司邮件很危险

　　如果我说你用公司邮箱收发的邮件都被你的上司所看到，你是不是觉得天要塌下来了 如果不是的话，那就说明你很光明正大。其实很多人都不知道公司或上司能看到你的邮件，而且公司也绝不会给员工发个警告，说要注意互相往来的E-mail， 如果你用公司邮箱给朋友发私人邮件，或跟同事用邮件谈论上司或公司的政策，一定要睁大眼睛看一下：公司邮箱很危险。

　　（1）你利用公司邮箱收发邮件时，你一定要想着有可能公司某人正在看这封邮件，因为真的有些公司会定期检查一下邮件内容（当然是不告知于员工的 情况下），我不知道之前我任职的公司是不是也这样，但是我听过一些国际知名公司会定期查员工的邮件。

　　（2） 邮件会永远留在公司服务器： 你或许不知道，就算有些邮件发完了你后悔了马上删除了，可能在你的邮箱里面是已经没有了，公司服务器永远记录这封邮件的。

　　（3）按发送键的时候一定要三思：你或许通过邮件给人事部或你的上司提一些建议或者对公司制度做一些评论，一定要注意，这些邮件在一些重要时刻 会成为呈堂证供，很多情况下往往对你不利。

　　在公司里面我经常收到一些**的搞笑邮件，如果以前你给同事**过这些邮件，我建议你以后不要再发了。因为你经常发这些会让别人觉得你整天没事 做，所以才发这种邮件。或许收到这些邮件的他（或她）把这个邮件转发给一些领导了，或许他也是为了让领导搞笑、高兴，但是领导们可不会这么想，你在领导的 眼里会变成整天无所事事的人的。

8.我努力工作公司会给我加薪 No，你必须要求！

　　对于工资，公司和员工之间永远都不能达到双赢，很多人对自己目前的工资并不满意。那么怎么办呢 等着公司给你加薪？很多人认为如果我做好自己的事情，我出业绩了，公司肯定会给我加薪，是的，公司会给你加薪，但是~~ 加薪的幅度肯定不能满足你的期望。

　　我在公司里看过很多案例，很多人都幻想“到时候”公司会给我加薪，或害怕自己提要求以后老板有什么想法所以不敢提出来，但是如果你不敢提出加 薪，公司给你的可能就是一个平均值或略高于平均值的薪水，它不是你所期待的。

　　当然你想要求加薪，首先你要弄清楚你的“价值”，而且必须是站在公司的角度想，如果公司认为你没有“加薪的价值”还提出要求，那你很有可能会被 裁掉的。

　　（1）证明你的“价值”：如果你在公司整天无所事事，那公司肯定不会给你加薪的，在要求之前你必须要证明你的“价值”，让你成为公司不可缺少的 人才。

　　（2）提要求： 像前面所说的一样，公司每天都想着怎么削减成本，如果你不要求公司觉得这是一件好事情，除非你要求了，公司绝不会自愿给你涨很多工资的。不要想着哪天会出 现奇迹，如果你觉得你有价值，就要求吧，如果上司认可你，他会倾听你的话语的，并且千万不能让你老板成为你的敌人， 交流的最后一定要强调我还是尊重你的决定，因为有些时候由于客观的原因老板也有身不由己的时候。

　　（3）不要威胁上司：如果你还想待在公司，在要求加薪时，千万不要威胁上司，比如不加薪就离开公司或跟上司说谎说已经拿了别的公司的OFFER 等，你的立场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务，但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距，我希望工资能体现我的价值”等，你威胁的结果很有可 能是得打包走人。

　　（4）不要抱怨：即使最后的结果不是很好，比如不给你加薪或加了很少一部分，通过主动出击你可能明白了自己的短处或老板对你的看法，也让老板明 白了你不满足于现状。如果你没有打算离开这个公司，你就要现在开始弥补自己的短处或提高自己的业绩，下次再用更强烈的事实来证明，可能这次没有成功，但是 你离下次成功就不远了 .

　　我知道跟老板提加薪要求很难，因为你害怕“如果我要求提工资，老板会炒我或以后他对我不给好脸色怎么办呢”，但是大多数情况下那些你想像的最 坏的情况并没有发生，大多数是happy ending.而且即使有一些副作用，公司或老板很健忘的，因为如果这个公司的OWNER不是你上司的话，钱不是从他口袋里出来，过一两个月他就会忘掉这 件事情的。

　　这个我可以很肯定的告诉你，因为我曾试过。

　　9. 加薪必须要求，那晋升呢 NO，千万要管好自己的嘴巴~~

　　既然说加薪必须要求，那晋升呢 这个千万不能要求，一旦你申请或要求晋升机会，它就会与你失之交臂，晋升不是要求的，而是上司通过认真考虑之后 给予你的。

　　上司还没有确信你能不能成为管理人员之前你先要求，这就像是你不从大门进，而是要跳过墙进到内部。因为如果上司还没有确信你是一个当领导的料， 但你先提出来，他会觉得你还没有成熟或认为你比起公司的利益更在意自己的私利。

　　领导们在决定晋升人选时除了业绩、工作能力之外，还会考察很多其他能力，比如领导能力，组织能力，对公司的忠诚度等，而且作为管理人员应该要沉 得住气、该谦虚的时候需要谦虚，你事先提出来会破坏你的形象的。

　　难道要坐等吗 当然不是，你可以主动负责一些重要的项目、要提出帮助其他部门面临的棘手的项目等，一定要抓住机会让上司看到你的能力，看到你的 热情。

　　10.如果遇到新上司要积极配合他

　　现在的公司经常会发生人事变动，一般来说遇到新上司属下的员工都会有一点被别人侵入的感觉，特别是当你和前任上司关系非常好的时候这种感觉更强 烈。但是如果你想在公司继续混下去，你要尽快配合新上司，熟悉他的工作作风。

　　很多时候新上司赴任以后下属员工都期望新来的上司适应部门原来的工作方式，但是这种事情不会发生的，大部分新上司都会对目前的工作方式进行变 更，这种时候千万不要带头抵触或提意见，所谓新官上任三把火，这时候你要做的是积极配合他，如果别的员工有不满情绪，你应该要中间周旋一下，这样新上司会 觉得你是站在他这一边的，这个第一印象特别重要。同时，新上司刚来时，你觉得新上司还不懂部门的情况，所以就出面给他一些忠告或建议，就算你是为了新上司 好，千万不要提忠告或建议，这是一个禁忌。如果他主动问你，你可以说，但是~~这种时候也尽量说事实，不要涉及到你个人的意见或负面的信息，你要让你的上 司根据这些事实自己做出决定。况且新上司问你的意见或建议，是想测试你们的忠诚，想知道你们对公司或同事的真实想法，这很有可能是一个圈套。
　很多人都觉得你只要做好领导分配的任务让你的领导满足100%， 做好自己分内的事情就可以了，但是如果这样做， 你在职场永远不能混好。

　　13. 你们公司允许言论自由吗 职场没有言论自由

　　或许当你第一天上班的时候人事部的人会对你我们公司很OPEN，而且在很多时候开会的时候总经理会说“大家畅所欲言吧，我会尽力满足你们的要 求、尽量解决你们所提的意见”，千万不要陷进这个陷阱。大多数时候公司是没有言论自由的，特别是当你对公司的政策，环境或制度说出了真实的想法，在公开场 合上反对公司的政策制度，公司会视你为影响公司氛围的反动派，他们觉得你很危险所以通过一些方法让你打包走人的。

　　我不知道有些真的开放的公司是不是有言论自由，但是我看到的版本是每当总经理跟员工面谈时都会让他们畅所欲言，但是等他们真正说出了真实想法， 马上他就失去了公司的信任。

　　还有一点，我经常看到一些人在电梯里跟同事或朋友说公司里面的事情，这个是一个很不专业的行为，因为不管你是在你办公室的电梯还是在客户公司电 梯，跟你一起乘坐电梯的人有可能是你上司的朋友，重要的客户，你称赞公司可以，但是反对或不满的话语千万不要在电梯里面说，不然到时候你都不知道自己为什 么死得这么快了。

　14. 你的办公桌专业化吗

　　现在大部分外企的办公桌都是一格一格的小格子，或许你认为办公桌是我私人的地方，我想放什么就放什么，但是请注意，办公桌也是体现你价值的地 方，所以要让你的办公桌也变得专业化。

　　那怎么样的办公桌才是专业化的呢

　　（1）不能太乱，我在公司里看到很多人的办公桌都是乱七八糟的，各种各样的文件摆在那里，太乱的话很容易给别人这个人工作没有条理的印象。

　　（2）不能太整洁，如果你办公桌上什么都没有太整洁了，那别人会觉得你根本没事做。

　　（3）不能有太多装饰品。现在80后追求个性，办公桌上面放着各种各样的东西，曾经我的同事中有一个人的办公桌可以看作是一个礼品店，各种各样 的娃娃还有各种小东西，可能自己觉得这样很有创意，但是别人都在背后说她。

　　（4）跟业务无关或跟你的调不符的书籍千万不要放在让人看到的地方。

　　总的来说，我觉得白天你可以把你的文件或资料放在桌上，但是下班的时候一定要整理，那些重要的资料一定要放在抽屉里（最好是锁着），这样可以显 示出你做事很专业。而且现实生活中有些上司习惯下班以后转一圈看看下属的办公桌，一是看看你的桌上有没有公司重要的资料敞开着，二是通过你办公桌上的东西 看看你最近的动向（如果你桌上有“8个方法教你找好工作”之类的书，那你应该是有跳槽的打算了吧？”"）

　　15.业绩考核结果跟你的业绩不相符 业绩也需要进行宣传

大部分公司每年都会进行1到2次（或4次）的业绩考核，业绩考核结果会影响到你的奖金/晋升等，但是很多员工发现业绩考核结果跟自己想象的完全 不一样，这是为什么呢？因为业绩考核中你主观性的判断根本不重要，重要的是你的上司怎么判断你的业绩。如果你做的工作是拿数据说话的，像销售等，可能还好 一点，但是我们很多人做的工作可能没有具体的数据来支持，这种时候你平时也要对自己的业绩进行宣传了。

　　我看过很多人平时都不怎么跟上司沟通，但是一到年底对考核结果不满，就找上司透漏不满，这种做法无法改变什么，你需要做的是

　　（1） 要跟上司做定期的沟通：跟自己的顶头上司定期沟通是很重要，因为通过这种沟通你可以让上司知道你正在做的工作，同时你也可以了解上司到底想什么，对你期待 什么。按自己的标准来做事在公司里是站不住脚的，如果想要获得好的绩效评价，你必须要满足上司的期待和标准。

　　（2）对自己的业绩进行宣传：大家肯定会问这个怎么宣传啊 上司不都在看着吗？但是很多时候你做的一些事情上司还真不知道，不管你多么努力工 作，如果上司不知道的话就没用，所以必要的时候一定要把一些工作进展的情况CC给上司，或我一般是采取定期把自己正在做的工作列个目录，详细描述进行情况 发给上司，上司在进行绩效考核的时候可以参照这些书面的东西。

　　（3）即使上司给了你一个不好的评价，你不能透漏不满。因为上司这样做肯定是有他的理由的，而且他有权力给你不好的评价。你需要做的是让上司说 出来他的意见，你要根据上司的意见来进行改正，因为你有义务迎合上司的工作方式、工作作风，谁让他是你的上司呢？

16. 你是不是公司里的“好好人” 如果一味地讨好他人，你便会失去他人的尊重

　　每个公司都会有好好人，他们对于所有人都笑眯眯，对于所有人的要求都不会说“NO”。如果你是新进入公司的员工，可能刚开始要得到其他同事的信 任，需要讨好别人，当然这个是需要的，但是请你不要搞混“谦虚、

　　摆正态度“和 ”没有自己主见的好好人“ .如果你一味地讨好他人没有一点自己的主见，你会失去他人对你的尊重，在工作中别人也会把你看作是没有真学问的空瓶。

　　我知道这个说起来简单做起来难，有些时候是需要讨好人，但是面对重要的事情或重要的业务时，如果你认为你的想法是正确的，你应该坚持，不能一味 同意别人的观点，要有自己的主见。

　　以前听朋友说他们公司有一个人，对于任何人拜托他的事情他都说好，结果到后来公司里的所有杂事都摊到他那里去了，他自己是为了这些琐事而整天忙 碌，但是别人在后面则会笑话他。当时听的时候我想，他的同事们怎么这样啊？但是一想，估计这些事情都是他咎由自取的。对于不合适的工作或拜托，或对工作的 正确的意见，如果你认为正确的话，你都应该要提出来，不能做个“好好人”，这两者的度怎么掌握，那还是看个人所处的环境或性格了。”"

　　17.不要隐藏自己的失误

　　我们在工作中难免会犯一些失误，所有人都有一种心理，那就是想在别人不知道的情况下隐藏自己的失误。但是有一点请注意，如果你所犯的失误涉及到 你们部门或你的上司，你一定不能隐藏，因为很多时候隐藏自己的失误带来的是更大的失误，正所谓越遮越丑，就算你犯的是一个很低级的错误，你也要告知部门负 责人或相关人员。

　　我刚开始工作的时候犯了这个错误，刚开始写企划案的时候修改的次数会比较多，因为上司和我之间来来回回的版本比较多，所以最后把最终版本发给上 司以后自己发现有一些数字错了，因为是刚开始负责企划案，不想让别人知道我的疏忽，我就偷偷改了这些数字，因为第二天上司跟老总开会时我会把资料打印出来 给他们。第二天当我把打印出来的资料递给上司，上司瞅了几眼，正好看到了那些数字，他就大发雷霆。他发火不是因为我出现了失误，因为每个人都难免会失误， 问题是我想偷偷隐藏这个失误，并没有考虑上司的立场。如果当时他没发现这个，到时候给老总报告时发现了，老总正好也对这个数据有印象（因为资料是提前发给 老总的），而他自己不能自圆其说的话会有什么样的后果。

　　这件事情对我的启示很大。我并不是说所有的失误都要公开，如果这个事情不涉及到别人，你自己一个人就解决的话你就不用公开。但是如果这个失误会 波及到你的上司或组织，一定要提前告知他们，并想办法解决。所有人都会失误，如果你非常负责地处理你所犯的失误，它不会让你难堪，反而会给你加分的，因为 领导们觉得你很诚实而且有责任心。但是请注意，事情过去以后同样的错误你不能再犯一次。

　　18.休了病假或产假吗 你需要注意了

　　病假和产假是一个很好的福利制度，最近发现公司里怀孕的人比较多，大多数人认为法定的“病假或产假”是严格受法律保护的权利，但是你一定要注 意，这有可能会把你陷入两难境地。当然，当你休长期病假（法定的）或产假还有哺乳期间公司是不能解雇你，但是如果这段期间你处理不好的话，一旦过了这个时 期你就会上“黑名单”上。因为公司的员工数基本上是固定的，一旦你休几个月的假，这段期间你的工作会分到别人的头上或公司要额外的招人，过了几个月以后当 你回来很可能已经没有你的位置或让你做的工作了。

　　那么怎么样才能防止这种情况呢

　　（1）假期期间，持续跟公司的联系，特别是跟你上司的联系：我知道对于刚生孩子休产假的人来说这个应该很难，因为有太多事情让你操心，但是我还 是希望你能定期抽时间跟上司或同事联系，聊一下工作的事情，或有重要的项目时如果可以的话你也可以给一些建议，但是这些，必须要让你的上司。

　　（2）一定要与时俱进，不能丢“业务感觉”。我们学外语的时候语感很重要，但是一旦你放了很久，你就没有语感了，这样你整个外语水平就会下降。 工作也是一样的，你必须对你的业务保持那种“业务感觉”，如果可以的话在家里也看一下相关资料（当然是在你的身体允许的情况下），因为你一旦上班，公司或 上司会有一段时间“观察”你，看你的工作能力或效率是不是跟以前一样。

　　我朋友的一个同事就是刚生完孩子上班之后状态特别不好，其实这个是情有可原的，因为小孩晚上闹精神状态就不太好，肯定会影响白天上班。但是公司 不能接受她不能集中精力工作，休完产假以后过了1个月后，上司就慢慢不给她工作，而且把她手头上的工作也慢慢分给别人，最后是那个同事自己受不了无所事事 就提出辞职了，这个可能就是公司所愿意的。如果她没有主动提出辞职，估计过了哺乳期以后公司也会用各种理由裁她的。

　　19.劳动法并不能保护你

　　可能很多人会觉得现在随着法律的完善，特别是随着劳动合同法的修订等，劳动法会保护我们，但是不要对劳动法抱有幻想，它并不能保护我们。因为正 所谓“上有政策下有对策”，公司的人事部或外部的人事机构会巧妙的绕过法律，保护公司的利益。

　　举一个例子，从新劳动合同法第39条中明确规定劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同，如“严重违反用人单位的规章制度的”，用人 单位的规章制度很多样化，我们公司以前制定一个“公司员工手册”时，我们看到光是工作纪律这块就列了100多条”"几乎你所想到的或没想到的都列了出来， 到时候如果公司真的要辞掉你，很简单，在这么多条当中肯定适用于你的。

　　而且一般公司想裁你会通过一些措施来让你“主动辞职”，比如上司经常给你分配你无法完成的任务，或上司对你的态度很冷淡让你无法忍受，你的办公 桌移到非常不好的位置，给你一个很短的期限完成一个根本不可能完成的任务，给你很低的评价等，如果有这种征兆的话，你应该好好考虑自己的职业规划并做打算 才行。

20.赢才是硬道理

　　说了这么多，或许给一些即将进入社会或刚进入社会的师弟师妹们一种恐惧的心理，想着公司怎么都这样啊。或许这个不是适用于所有的公司，因为我也 碰到过好的公司，好的上司。
　　但是不怕一万就怕万一，我希望大家都提前准备能保护自己的武器，可以绕过这些陷阱。如果你有才能，你必须要充分发挥出来并让别人知道，并让他们 给你打开一扇机会之门。

　　我们的人生就像是一场赌博，职场更是一场赌博，你可以选择你出的牌，从而决定自己的输赢。

　　在职场无望的等待天上掉馅饼不是明智之举，你应该积极地占据主动位置，学会“赌博”，学会扭转局势，因为赢才是硬道理！


]]> http://www.6xuan.com/read.php?397 tinkoko <admin@yourname.com> Mon, 26 Apr 2010 16:12:43 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?397 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。 到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来 出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。

9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。


有二点你可能比较关心：

1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高 . ]]> http://www.6xuan.com/read.php?396 tinkoko <admin@yourname.com> Sun, 28 Mar 2010 12:43:24 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?396 如果编译时出现了以下错误：
引用:
checking for tgetent in -ltermcap… no
checking for termcap functions library… configure: error: No curses/termcap library found
说明 curses/termcap 库没有安装
去下载一个ncurses-5.6.tar.gz，
引用:
wget http://ftp.gnu.org/pub/gnu/ncurses/ncurses-5.6.tar.gz
tar zxvf  ncurses-5.6.tar.gz
cd ncurses-5.6
./configure –prefix=/usr –with-shared –without-debug
make
make install clean
然后再重新编译Mysql进行安装。
]]> http://www.6xuan.com/read.php?395 tinkoko <admin@yourname.com> Fri, 26 Mar 2010 10:23:54 +0000 http://www.6xuan.com/read.php?395
1.安裝yum的plugin： yum-priorities  


#yum install yum-priorities


2.編輯priorities.conf


#vi /etc/yum/pluginconf.d/priorities.conf

將以下內容

enabled = 1

修改成

enable = 1

check_obsoletes=1

priority=N

:wq


3.設定EPEL


#rpm -Uvh http://download.fedora.redhat.com/pub/epel/5/i386/epel-release-5-3.noarch.rpm


4.安裝zipArchive


#yum install php-pecl-zip


5.重新啟動httpd


#service httpd restart

=====================================================
如果是自己编译的话，那么第三步开始：
在Linux下没有php_zip.dll这个文件（有也不会起作用的），所以需要重新编译一下php的zip模块。具体安装方法如下：

cd /usr/src
wget http://pecl.php.net/get/zip
tar -zxvf zip
cd zip-1.x.x
phpize
./configure
make
sudo make instal

其中， 在最后使用make install命令的时候，可能需要用到root的权限，所以建议使用sudo来运行。安装完之后，屏幕上会提示zip.so的位置。然后将其记录下来，如：/usr/local/lib/php/extensions/zip.so。

2、使用root权限修改php.ini（通常可能会在/usr/local/lib/文件夹下，不过视当初安装php而定，可以通过phpinfo()来查看）：

增加extension = /usr/local/lib/php/extensions/zip.so，然后同样在php.ini文件中，将 zlib.output_compression = Off 改为 zlib.output_compression = On ；

]]>